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赣州二手房包销服务费怎么算？卖不掉收不收
收费是业主最关心、也最容易被含糊过去的一件事。我们把能讲清的部分讲清，把必须看合同的部分指出来。
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收入的来源只有一个：服务费
我们是受托代卖，不出资买断房源，所以不存在“低买高卖”的差价收入。这让收费结构变得简单——房子成交，按合同约定的比例或金额收取服务费；房子没成交，不收服务费。
这句话反过来也成立：我们没有任何动力去压低你的成交价，因为价格越高，服务费越高。
市场上容易混淆的三种“费用”
| 费用名目 | 常见做法 | 需要注意什么 |
|---|---|---|
| 中介费／服务费 | 按成交价比例，赣州市场主流约 1%（买卖双方合计口径，各家公示不同） | 要确认是单边还是双边、含不含贷款代办 |
| 房源美化／包装费 | 有的公司前期一次性收取，有的从成交款中结算 | 🔴 凡是要求在成交前先付装修费、美化费的，务必确认“未成交是否退还”并写进合同 |
| 评估、贷款代办等第三方费用 | 按实际发生，由第三方机构收取 | 要拿到第三方票据，不能只给一张手写收据 |
关于房源美化费用的口径
有些业主听到过“要先付一笔装修费／美化费”。这个说法的风险点不在于收不收，而在于钱在什么时候收、没卖出去退不退。
我们对这一项的处理原则是：不以“先付费”作为接单前提；涉及美化投入的，费用承担方式与结算时点必须在合同里写明白，未成交如何处理同样要写明。具体条款以双方签署的书面合同为准，谈的时候直接问这一句即可：“如果最后没卖出去，这笔钱怎么处理？”
如果对方对这个问题答得含糊，这就是一个信号。
不承诺的两件事
- 不承诺保卖。没有任何机构能保证一定卖出。承诺保卖的，通常配一个很低的保底价，本质上还是压价。
- 不承诺保价。市场价由供需决定，我们能做的是让定价贴近真实成交，而不是承诺一个数字。
谈判时可以直接问的五个问题
- 服务费按什么基数算、比例多少、单边还是双边？
- 什么时点付？签约付、过户付还是放款付？
- 没成交收不收？收哪些？
- 涉及美化、包装的投入，钱谁先出、没卖出去怎么处理？
- 有没有其他名目的费用（评估费、代办费、推广费）？分别在什么情况下产生？
把这五个问题的答案写进合同再签，比听任何口头承诺都有效。合同之外，能佐证公司是否正规的还有一条：房地产经纪机构备案，见资质与公开工商信息。
其他常见问题
房子没卖出去，要不要付钱？
不成交不收服务费。涉及美化投入的部分，按合同约定的处理方式执行——这也是签约前必须问清的一项。
包销会不会比我直接挂中介更贵？
服务内容不同不能直接比。普通挂牌只做撮合，包销还承担定价诊断、房源包装、分销协调、过户陪跑。对比时应该比“净到手金额”，而不是比费率。
能不能只做包装、不委托卖？
可以谈。但包装本身不产生成交，脱离定价与分销的包装意义有限，我们会先给出诊断结论再决定做不做。